據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年前8個月，義烏市進出口總值2001.5億元，增長4.4%；其中出口1925.1億元，增長3.8%；進口76.4億元，增長24.0%。玩具、家具及燈具、紡織成品等均保持兩位數(shù)以上增長。6月由負轉(zhuǎn)正后，7月和8月義烏外貿(mào)保持較快增長。

    義烏是全球最大的小商品集散中心，背后連接著200多萬家中小企業(yè)。2019年，被譽為“世界超市”的義烏市場，進出口總值占全省總值的9.6%。在一定程度上，義烏已經(jīng)成為浙江乃至中國外貿(mào)經(jīng)濟的重要窗口，也是外貿(mào)經(jīng)濟狀況的風向標。

    “義烏市上半年新政頻出，激發(fā)市場回暖。因為外貿(mào)總盤大，能夠飄紅彌足珍貴。下半年前兩個月開局良好。”義烏市商貿(mào)局負責人信心滿滿。從國內(nèi)疫情暴發(fā)到全球疫情蔓延，義烏外貿(mào)經(jīng)濟如何實現(xiàn)逆勢增長？記者近日前往義烏探訪。

    商戶“十八般武藝”，精準靶向營銷

    “窮則變，變則通，通則久。”在困難面前，義烏市場上的商戶們使出了自己的“十八般武藝”：在線洽談、線上交易、云簽約，代采購……

    “十一”長假期間，義烏國際商貿(mào)城五區(qū)的婚慶用品迎來了采購高峰。“金九銀十，最近這兩天我們很多同行都賣斷貨了，產(chǎn)品供不應(yīng)求。”義烏市節(jié)慶用品行業(yè)商會會長馮潮云說。受疫情影響，很多年輕人將婚期推遲到下半年。

    在位于國際商貿(mào)城一區(qū)的一家玩具店里，攤主楊斌正通過社交軟件與伊朗的一位客戶交流。沒過多久，這個伊朗客戶就訂了20個貨柜近100萬元的玩具。受疫情影響，很多外國人沒辦法來國內(nèi)采購。而楊斌并沒有因此而閑著，除了通過社交軟件視頻連線外，他還在3月初投入200萬元開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站。

    以前國際商貿(mào)城大部分商家攤主都是坐等采購商上門。疫情發(fā)生后，許多商戶開始投資建立自己的網(wǎng)站，發(fā)布新品，便于新老采購商選購。“采購商通過我們客服提供的賬號和密碼登錄網(wǎng)站，可以在上面看到我們最新設(shè)計的玩具款式（含圖片），直接線上下單。我們先和老客戶聯(lián)系，告訴其網(wǎng)址，再讓他們介紹給新客戶。沒想到通過這種方式，銷售情況比現(xiàn)場看實物采購還好。”楊斌說，今年以來，他們的銷量同比增長60%。他說，接下來還會繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為開拓新市場做好準備。

    “明白了，這個車模，我再加30箱。”一位來自沙特的留學生阿里米，一邊拿著手機和遠在中東的朋友交流，一邊在國際商貿(mào)城下單。“我來中國5年了，在湖南大學留學期間就聽說義烏小商品城。畢業(yè)后就來這里開了一家貿(mào)易公司，并和妻子長期定居在此。”阿里米說，今年因為疫情他沒有回過沙特，沒想到公司的生意比往常都要好。“除了沙特客戶外，中東地區(qū)其他國家都通過老客戶找到我，希望幫忙尋找各類新款貨物。”

    “客戶由線下轉(zhuǎn)到了線上，包括非洲國家在內(nèi)的‘一帶一路’沿線地區(qū)和國家采購量占比明顯上升。”在義烏飾品配件行業(yè)商會會長丁杏娟看來，全球?qū)αx烏小商品的需求依舊旺盛，對比疫情前后，高端飾品的單價反而有所上升，像銀手鐲的價格提高了20%。下一步他們將繼續(xù)在品牌與設(shè)計方面發(fā)力，并采取針對性較強的靶向營銷。

    “除了外貿(mào)商戶自身尋求突破，疫情前留在義烏的數(shù)千名外商，也成了代采購大軍。”國際商貿(mào)城負責人表示，目前市場上雖然可以看見的外商遠不如去年，但是外貿(mào)生意并沒有減少。“由于國外疫情蔓延，當?shù)毓S不能正常開工，對醫(yī)療器械、生活用品等物資需求量反而加大。”

    沒有生產(chǎn)企業(yè)源源不斷的供貨，外貿(mào)復蘇只能是一紙空談。自2月18日具有風向標意義的義烏國際商貿(mào)城復市后，義烏先后派出44個工作組奔赴全國各地，通過包飛機、包高鐵、包大巴接回13萬人，同時義烏又陸續(xù)出臺包車、包高鐵、包機、大額回程補貼等一系列“硬核”復工政策，間接帶動超過30萬人返崗。用工不難，又有眾多政策幫扶，雖受疫情和國際貿(mào)易摩擦的雙重影響，商城攤主背后企業(yè)主的熱情還是被點燃。截至今年9月底，義烏市場主體總量達65.8萬戶，同比增長22.08%。

    云上云下引客來，物流暢通無阻

    10月8日，“義新歐”中歐班列從鐵路義烏西站出發(fā)，駛往中亞五國。從10月1日至10月8日，共發(fā)運班列27列。截至10月8日，“義新歐”班列共開行658列，發(fā)運54418標箱，同比增長140.7%。今年7月以來，一直保持月均開行量在110列以上，創(chuàng)歷史新高。

     “‘義新歐’班列對于企業(yè)來說，是一條黃金大通道，讓我們不用擔心貨運不出去。”在義烏從事跨境物流行業(yè)的浙江赤道供應(yīng)鏈有限公司負責人告訴記者，“義新歐”中歐班列運營發(fā)送線已達12條，在沿線設(shè)立4個分支機構(gòu)、5個物流分撥中心，聯(lián)通了亞歐大陸37個國家和地區(qū)。

    與此同時，保持空中物流通道的暢通，也凸顯了疫情期間義烏在國際空運領(lǐng)域的優(yōu)勢。“義烏專門設(shè)立了‘環(huán)球義達’國際物流服務(wù)平臺，建設(shè)跨境電商線下集貨中心。為提高國際航空貨運能力，對義烏始飛的貨運包機承運企業(yè)給予最高50萬元/架次的獎勵，給予承運企業(yè)每公斤1元的獎勵。”義烏市市場發(fā)展委員會負責人表示，千方百計降低外貿(mào)經(jīng)營戶的成本是他們工作重點之一。

    物流的暢通，給義烏外貿(mào)的穩(wěn)定起到了關(guān)鍵作用。海外倉的作用，也正是在這個基礎(chǔ)上得以完美實現(xiàn)。

    “國外采購商無法來義烏后，我們的生意一落千丈。幸好商城集團及時出手，啟動海外倉中國展廳計劃。我們已順利拿到非洲吉布提海外倉500平方米的展廳，目前已完成備貨事宜。”國際商貿(mào)城二區(qū)發(fā)現(xiàn)者工具經(jīng)營戶陳燕貞說，海外倉既能解決疫情期間采購商不能來義采購的難題，從長遠來看又能減少物流成本，實現(xiàn)當?shù)乜焖侔l(fā)貨。

    據(jù)義烏商城集團統(tǒng)計，目前，義烏已在捷克、西班牙等全球18個國家、24個地區(qū)設(shè)立海外倉，面積達到22.4萬平方米。義烏利用海外倉資源，建立起商戶與海外倉展銷對接機制，加快落地一批“帶你到中國”展廳，集中展示商品，實現(xiàn)采購商海外直采。義烏市對在海外舉行的市場經(jīng)貿(mào)推介活動，一律給予補助。

    阿里巴巴是全球最大線上市場，世界“小商品之都”義烏是全球最大線下市場。今年6月，義烏與阿里巴巴攜手打造數(shù)字綜保區(qū)，推動eWTP（世界電子貿(mào)易平臺）項目落地升級，讓中小企業(yè)從全球貿(mào)易的被動參與者轉(zhuǎn)變?yōu)樾掠螒蛞?guī)則的主導者。

    借助于eWTP平臺建設(shè)，義烏易鐳電子商務(wù)有限公司今年前5個月跨境電商訂單總額已超去年。該公司跨境新零售業(yè)務(wù)不僅在線下鋪設(shè)了2000平方米的進口商品直購體驗店，還在天貓開啟全品類進口商品旗艦店。阿里巴巴國際站與義烏市商務(wù)局還合辦了義烏線上博覽會。對新轉(zhuǎn)型的商家，阿里巴巴國際站免費提供展會門票和數(shù)字化展會服務(wù)包，例如直播模板拍攝、自動剪輯等數(shù)字化工具。阿里巴巴國際站還專為義烏商家甄選頭部“洋網(wǎng)紅”進行直播，利用網(wǎng)紅的私域流量吸引海外買家，促成交易。

    “疫情給線下貿(mào)易帶來了很大影響，但我們在阿里巴巴國際站上的營業(yè)額不降反增，比疫情前還增長了40%。”義烏臻派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理Frank表示，“網(wǎng)紅直播在國內(nèi)已經(jīng)爐火純青了，但是在全球B2B領(lǐng)域還是新嘗試，我們很幸運趕上了這個風口。”阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊期待，通過線上博覽會，義烏將在“云端”吸引八方來客。

    打好政策組合拳，激活外貿(mào)生機

    “企業(yè)及時轉(zhuǎn)型生產(chǎn)消毒用品，工廠的銷售額同比增長30%，產(chǎn)品主要出口東南亞，甚至遠銷南美等地。”浙江艷莊化妝品有限公司董事長杜洪良告訴記者，如今義烏企業(yè)流行“跨界”，爭搶海外訂單。5個多月前，他還在為企業(yè)生產(chǎn)訂單發(fā)愁。該公司一半以上生產(chǎn)化妝品的流水線停工，近200名員工處于待崗狀態(tài)。就在最艱難的時候，政府部門的幫助來了，企業(yè)取得了消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證，讓企業(yè)煥發(fā)新生機。目前，該公司生產(chǎn)線從原來的4條增加到了18條，兩個月里企業(yè)就有了2000多萬元的銷售額。

    艷莊公司逆境轉(zhuǎn)型重煥生機的背后，是義烏市政府使出的“十八般武器”。國際商貿(mào)城復市后，義烏隨即推出《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情加強企業(yè)用工保障的意見》《防疫期間國內(nèi)采購商招引獎勵政策》等有力措施，在做好疫情防控的同時，積極激活市場。

    義烏市政府接連打出政策“組合拳”，以多種手段穩(wěn)外貿(mào)。3月，義烏市推出《促進市場繁榮第一批20項行動》，其內(nèi)容涵蓋了拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈、強化境外采購商招引和服務(wù)等方面。4月，出臺《關(guān)于幫扶企業(yè)渡過難關(guān)的六條意見》。5月底，全國首個市場采購出口信用險政府統(tǒng)保項目——義烏“商戶信保”正式啟航。試用期1年內(nèi)，義烏全部市場采購貿(mào)易出口基礎(chǔ)性保險由政府統(tǒng)一“買單”，賠付損失比例的30%。6月中旬，《義烏市加快直播電商發(fā)展的行動方案》和《創(chuàng)建網(wǎng)紅直播基地方案》出臺。在助力“電商+直播”新興業(yè)態(tài)的同時，促進外貿(mào)企業(yè)在直播電商大潮中也能分得一杯羹。

    義烏市政府主導的一系列創(chuàng)新市場模式，為義烏外貿(mào)帶來了新生機。“接下來義烏將繼續(xù)以‘改革+項目’為抓手，線上線下、境內(nèi)境外協(xié)同推進，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，推動貿(mào)易創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。通過深化貿(mào)易自由化便利化改革。依托綜保區(qū)平臺，探索易貨貿(mào)易等新型貿(mào)易方式。”義烏市商務(wù)局負責人表示，通過穩(wěn)住出口基本面，打通外國人來義“快捷通道”，幫助境外客商返義采購。推動“市場采購+跨境電商”融合發(fā)展，穩(wěn)住市場采購“壓艙石”。同時推動線上貿(mào)易發(fā)展，擴大跨境電商出口。在拓寬物流通道、拓展新興市場、強化金融支持、激活市場主體活力等方面，義烏也將持續(xù)發(fā)力。