在新冠肺炎疫情影響下，不少外貿(mào)企業(yè)在貨物及物流等方面遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)，連素有“中國外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會(huì)也改為6月15日至24日在網(wǎng)上舉辦。在此背景下，直播帶貨成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型和自救的一個(gè)重要突破口。

    直播帶貨和其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)的營銷方式不同。傳統(tǒng)電商平臺(tái)的鋪貨方式，前期需要大量起步資金，但最難的還是店鋪運(yùn)營技巧等門道，自己學(xué)起來太慢，請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)又會(huì)增加成本，還有流量不確定等因素。對(duì)于那些有點(diǎn)家底，在時(shí)間與成本上有一定承受能力的外貿(mào)企業(yè)，在電商平臺(tái)鋪貨依然是當(dāng)下轉(zhuǎn)型和自救的有效渠道；對(duì)于因疫情而導(dǎo)致資金鏈告急，急于甩貨的外貿(mào)企業(yè)來說，希望借力傳統(tǒng)電商平臺(tái)，肯定有點(diǎn)“等不起”。

    直播帶貨，最大的好處就是“救急”。當(dāng)前的直播帶貨大概分兩種，“素人”直播帶貨和“網(wǎng)紅”直播帶貨，前者幾乎不需要投入多少成本，企業(yè)主、員工皆可上陣，只要在內(nèi)容上下點(diǎn)功夫。對(duì)于資金鏈告急的外貿(mào)企業(yè)來說，選擇直播帶貨再合適不過了。

    比如4月12日晚，央視《新聞聯(lián)播》播出《一家外貿(mào)鞋企的轉(zhuǎn)型突圍之路》，溫州巨納鞋業(yè)有限公司在電商平臺(tái)鋪貨的基礎(chǔ)上，用直播帶貨的方式，將產(chǎn)品以每天5000雙到1萬雙的數(shù)量銷往全國各地；義烏江北下朱村眾多外貿(mào)企業(yè)通過與直播平臺(tái)企業(yè)合作，使1.7億元外貿(mào)訂單找到“婆家”；一些地方的縣長市長紛紛親自試水直播帶貨，打造“網(wǎng)紅直播電商村”等，成為外貿(mào)行業(yè)的熱點(diǎn)話題。

    門檻低、見效快，非常時(shí)期，直播帶貨是外貿(mào)企業(yè)挖掘潛力、探索轉(zhuǎn)型的有效渠道之一，也是破解當(dāng)下僵局、拓展市場的利器。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，只要主動(dòng)擁抱變化，順勢(shì)而為，就一定會(huì)渡過難關(guān)，迎來轉(zhuǎn)機(jī)。